GERENCIA DE VENTAS - ED. 1 / 2012
Por: SOTO, GABRIEL JAIME | [Autor].
Colaborador(es): RUIZ, JUAN FERNANDO | ECHAVARRÍA, JULIANA.
Editor: BOGOTÁ ; MC GRAW HILL ; 2012Edición: 1A. ed.Descripción: 346; 23.0.Tema(s): ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS | ADMINISTRACIÓN DE VENTAS | PROMOCIÓN DE VENTASClasificación CDD: 658..SOTO.00| Tipo de ítem | Ubicación actual | Colección | Signatura | Copia número | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras |
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| Libros | Biblioteca de la Escuela de Postgrado | BIBPO-LIBEP (Bibl. Esc Postgrado - Esclavitas) | 658..SOTO.00 (Navegar estantería) | 1e. | Disponible | 60787 |
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| 658..RUIZ.01 ORGANIZACIÓN Y ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS. 2DA. ED. | 658..RUIZ.01 ORGANIZACIÓN Y ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS. 2DA. ED. | 658..RUIZ.01 ORGANIZACIÓN Y ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS. 2DA. ED. | 658..SOTO.00 GERENCIA DE VENTAS - ED. 1 / 2012 | 658..STON.01 ADMINISTRACIÓN. 6TA. EDIC. | 658..TAPS.00 CAMBIO DE PARADIGMAS EMPRESARIALES | 658..UNIV.00 ESTUDIOS EN CIENCIAS ADMINISTRATIVAS |
GERENCIA Y ESTRATEGIA DE VENTAS
. -- PARTE I. DISEÑO DE LA ADMINISTRACIÓN DE VENTAS
. -- PERFIL DEL EQUIPO DE VENTAS
. -- LAS FUNCIONES DEL EQUIPO DE VENTAS
. -- TIPOS DE VENTAS
. -- ESTRUCTURAS ORGANIZACIONALES
. -- ORGANIZACIÓN DEL PLAN DEL TRABAJO DEL VENDEDOR
. -- ESTRUCTURA DEL PLAN DE VENTAS
. -- PRONÓSTICO DE VENTAS
. -- PARTE II. ADMINISTRACIÓN DE LA GERENCIA DE VENTAS
. -- MOTIVACIÓN Y COMPENSACIÓN EN VENTAS
. -- CAPACITACIÓN EN VENTAS
. -- SUPERVISIÓN Y COACHING EN VENTAS
. -- RECLUTAMIENTO Y SELECCIÓN EN VENTAS
. -- PARTE III. PROFESIONALIZACIÓN DEL EQUIPO DE VENTAS
. -- ENTRENAMIENTO A EQUIPOS DE VENTAS
. -- SERVICIO AL CLIENTE
. -- NEGOCIACIÓN
. -- PARTE IV. CONSULTORÍA EN GERENCIA DE VENTAS
. -- CONSULTORÍA EN VENTAS
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