DIRECCIÓN DE VENTAS. ORGANIZACIÓN DEL DEPARTAMENTO DE VENTAS Y GESTIÓN DE VENDEDORES. 3A EDIC.
Por: ARTAL CASTELLS, MANUEL | [Autor].
Colaborador(es): ARTAL CASTELLS, MANUEL.
Editor: MADRID ; ; 2001Edición: 11A. ed.Descripción: 468; 24.0.Tema(s): MARKETING.-VENTASClasificación CDD: 658.8.ARTA.00| Tipo de ítem | Ubicación actual | Colección | Signatura | Copia número | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras |
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| Libros | Biblioteca Central | BIBCE-CSSOC (Biblioteca Central - 2do piso) | 658.8.ARTA.00 (Navegar estantería) | 1e. | Disponible | 35436 |
DEFINICIÓN DE LAS ESTRATEGIAS DE VENTA
. -- CONCEPTO DE LA FUNCIÓN DE VENTAS
. -- LA ORGANIZACIÓN DE LA ESTRUCTURA DE VENTAS
. -- CONCEPTO Y DESARROLLO DE LA ESTRUCTURA DE VENTAS
. -- LA ORGANIZACIÓN DE LA COMUNICACIÓN INTERNA EN VENTAS
. -- INVESTIGACIÓN, PLANES Y ESTRATEGIAS
. -- PREVISIONES Y CUOTAS DE VENTA
. -- ORGANIZACIÓN DEL TERRITORIO Y DE LAS RUTAS
. -- EL VENDEDOR
. -- EL COLECTIVO FUERZA DE VENTAS Y EL VENDEDOR INDIVIDUAL
. -- REALIZACIÓN DE LA ESTRATEGIA DE VENTA
. -- RECLUTAMIENTO DE VENDEDORES
. -- METODOLOGÍA DE FORMACIÓN DE VENDEDORES
. -- CONTENIDO DE LA FORMACIÓN DE VENDEDORES
. -- MOTIVACIÓN Y ANIMACIÓN DE VENDEDORES
. -- REMUNERACIÓN DE VENDEDORES
. -- EL CONTROL DE VENTAS, DE VENDEDORES Y DE COSTES
. -- LAS VENTAS ESPECIALES
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