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ARTAL CASTELLS, MANUEL

DIRECCIÓN DE VENTAS. ORGANIZACIÓN DEL DEPARTAMENTO DE VENTAS Y GESTIÓN DE VENDEDORES. 3A EDIC. - 11A. ed - MADRID 2001 - 468 24.0

DEFINICIÓN DE LAS ESTRATEGIAS DE VENTA
. -- CONCEPTO DE LA FUNCIÓN DE VENTAS
. -- LA ORGANIZACIÓN DE LA ESTRUCTURA DE VENTAS
. -- CONCEPTO Y DESARROLLO DE LA ESTRUCTURA DE VENTAS
. -- LA ORGANIZACIÓN DE LA COMUNICACIÓN INTERNA EN VENTAS
. -- INVESTIGACIÓN, PLANES Y ESTRATEGIAS
. -- PREVISIONES Y CUOTAS DE VENTA
. -- ORGANIZACIÓN DEL TERRITORIO Y DE LAS RUTAS
. -- EL VENDEDOR
. -- EL COLECTIVO FUERZA DE VENTAS Y EL VENDEDOR INDIVIDUAL
. -- REALIZACIÓN DE LA ESTRATEGIA DE VENTA
. -- RECLUTAMIENTO DE VENDEDORES
. -- METODOLOGÍA DE FORMACIÓN DE VENDEDORES
. -- CONTENIDO DE LA FORMACIÓN DE VENDEDORES
. -- MOTIVACIÓN Y ANIMACIÓN DE VENDEDORES
. -- REMUNERACIÓN DE VENDEDORES
. -- EL CONTROL DE VENTAS, DE VENDEDORES Y DE COSTES
. -- LAS VENTAS ESPECIALES

Subjects--Topical Terms:
MARKETING.-VENTAS

Dewey Class. No.: 658.8.ARTA.00