TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN. UN MÉTODO PRÁCTICO. ED. 11 / 2015 (Registro nro. 51542)
[ vista simple ]
000 -CABECERA | |
---|---|
campo de control de longitud fija | 00619nam a2200193Ia 4500 |
003 - IDENTIFICADOR DEL NÚMERO DE CONTROL | |
campo de control | OSt |
005 - FECHA Y HORA DE LA ÚLTIMA TRANSACCIÓN | |
campo de control | 20181023043908.0 |
008 - DATOS DE LONGITUD FIJA--INFORMACIÓN GENERAL | |
campo de control de longitud fija | 24419b pe ||||| |||| 00| 0 spa d |
040 ## - FUENTE DE LA CATALOGACIÓN | |
Centro/agencia transcriptor | Transcribing agency |
082 ## - NÚMERO DE LA CLASIFICACIÓN DECIMAL DEWEY | |
Número de clasificación | 658.403.DEMA.00 |
100 ## - ENTRADA PRINCIPAL--NOMBRE DE PERSONA | |
Nombre de persona | DASI, FERNANDO DE MANUEL<br/> |
100 ## - ENTRADA PRINCIPAL--NOMBRE DE PERSONA | |
Término indicativo de función/relación | Autor |
245 #0 - MENCIÓN DE TÍTULO | |
Título | TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN. UN MÉTODO PRÁCTICO. ED. 11 / 2015 |
250 ## - MENCIÓN DE EDICIÓN | |
Mención de edición | 1A. ed |
260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC. | |
Lugar de publicación, distribución, etc. | MADRID |
260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC. | |
Nombre del editor, distribuidor, etc. | ESIC |
260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC. | |
Fecha de publicación, distribución, etc. | 2015 |
300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA | |
Extensión | 313 |
300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA | |
Dimensiones | 24.0 |
505 ## - NOTA DE CONTENIDO CON FORMATO | |
Nota de contenido con formato | PARTE I. EL PROCESO DE LA NEGOCIACIÓN<br/><br/>. -- CAPÍTULO 1. LA NEGOCIACIÓN EFICAZ<br/><br/>. -- 1. ¿SABEMOS NEGOCIAR?<br/><br/>. -- 2. EL ENTORNO DE LA NEGOCIACIÓN<br/><br/>. -- 3. CARACTERÍSTICAS DEL NEGOCIADOR<br/><br/>. -- 4. RECOMENDACIONES PRÁCTICAS EN LA NEGOCIACIÓN<br/><br/>. -- 5. RESUMEN<br/><br/>. -- CAPÍTULO 2. LA PREPARACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN<br/><br/>. -- 1. EL PROCESO DE LA NEGOCIACIÓN<br/><br/>. -- 2. LA BÚSQUEDA DE LA INFORMACIÓN<br/><br/>. -- 3. ESTABLECIENDO LOS OBJETIVOS DE LA NEGOCIACIÓN<br/><br/>. -- 4. EL MANUAL DE LOS ARGUMENTOS<br/><br/>. -- 5. PREPARANDO LAS ESTRATEGIAS Y LAS TÁCTICAS<br/><br/>. -- 6. LOS BENEFICIOS QUE REPORTA LA PREPARACIÓN<br/><br/>. -- 7. RESUMEN<br/><br/>. -- CAPÍTULO 3. EL DESARROLLO DE LA NEGOCIACIÓN<br/><br/>. -- 1. PERSUASIÓN MEDIANTE ARGUMENTOS<br/><br/>. -- 2. LOS ARGUMENTOS Y LAS OBJECIONES<br/><br/>. -- 3. LA OBSERVACIÓN Y LAS PISTAS PARA LA ACCIÓN<br/><br/>. -- 4. LA UTILIZACIÓN DEL TIEMPO<br/><br/>. -- 5. REFUTANDO LAS OBJECIONES<br/><br/>. -- 6. EL GRID DEL NEGOCIADOR<br/><br/>. -- 7. RESUMEN<br/><br/>. -- CAPÍTULO 4. LAS CONCESIONES Y EL ACUERDO<br/><br/>. -- 1. LAS CONCESIONES EN LA NEGOCIACIÓN<br/><br/>. -- 2. CÓMO SUPERAR LOS BLOQUEOS EN LA NEGOCIACIÓN<br/><br/>. -- 3. CÓMO LOGRAR EL ACUERDO Y EL CONTRATO SATISFACCIÓN<br/><br/>. -- 4. RECOMENDACIONES BÁSICAS PARA LOS ACUERDOS<br/><br/>. -- 5. LAS DISTINTAS FORMAS EN LOS ACUERDOS<br/><br/>. -- 6. RESUMEN<br/><br/>. -- PARTE II. EL FACTOR HUMANO EN LA NEGOCIACIÓN<br/><br/>. -- CAPÍTULO 5. LA PSICOLOGÍA APLICADA A LA NEGOCIACIÓN<br/><br/>. -- 1. MOTIVACIONES Y NECESIDADES<br/><br/>. -- 2. DECISIONES RACIONALES<br/><br/>. -- 3. COMUNICACIÓN Y NEGOCIACIÓN, FUNDAMENTOS DE LA PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA (PNL)<br/><br/>. -- 4. SISTEMAS DE REPRESENTACIÓN SENSORIAL<br/><br/>. -- 5. COMPORTAMIENTO NO VERBAL, CALIBRACIÓN Y SINCRONIZACIÓN<br/><br/>. -- 6. RESUMEN<br/><br/>. -- CAPÍTULO 6. LOS GRUPOS Y LA NEGOCIACIÓN<br/><br/>. -- 1. EL ENTORNO Y LA NEGOCIACIÓN<br/><br/>. -- 2. LOS PEQUEÑOS GRUPOS<br/><br/>. -- 3. LA COMUNICACIÓN EN LOS GRUPOS<br/><br/>. -- 4. LOS PAPELES O "ROLES"<br/><br/>. -- 5. EL LIDERAZGO<br/><br/>. -- 6. RESUMEN<br/><br/>. -- CAPÍTULO 7. LA ASERTIVIDAD EN LA NEGOCIACIÓN<br/><br/>. -- 1. INDIVIDUOS AGRESIVOS, ASERTIVOS Y PASIVOS<br/><br/>. -- 2. ¿SE PUEDE APRENDER A SER ASERTIVO?<br/><br/>. -- 3. EL AUTODOMINIO<br/><br/>. -- 4. EL CAMBIO DE HÁBITOS<br/><br/>. -- 5. ¿ES USTED ASERTIVO? (TEST)<br/><br/>. -- 6. RESUMEN<br/><br/>. -- PARTE III. HERRAMIENTAS DEL NEGOCIADOR<br/><br/>. -- CAPÍTULO 8. CÓMO UTILIZAR LAS PREGUNTAS Y LA ESCUCHA ACTIVA<br/><br/>. -- 1. LA ESCUCHA ACTIVA<br/><br/>. -- 2. ¿SABEMOS ESCUCHAR ACTIVAMENTE?<br/><br/>. -- 3. LAS VENTAJAS DE LA ESCUCHA ACTIVA<br/><br/>. -- 4. ¿SABEMOS PREGUNTAR ADECUADAMENTE?<br/><br/>. -- 5. EL MANEJO EFICAZ DE LAS PREGUNTAS<br/><br/>. -- 6. CÓMO EXPRESAR LAS IDEAS<br/><br/>. -- 7. RESUMEN<br/><br/>. -- CAPÍTULO 9. MATERIAL DE APOYO A LA NEGOCIACIÓN<br/><br/>. -- 1. EL DOSSIER, SU CONTENIDO Y FORMA<br/><br/>. -- 2. UTILIZACIÓN DE GRÁFICOS Y DIAGRAMAS<br/><br/>. -- 3. OTROS MEDIOS DE PRESENTACIÓN<br/><br/>. -- 4. RESUMEN<br/><br/>. -- CAPÍTULO 10. EL ENTORNO FÍSICO EN LA NEGOCIACIÓN<br/><br/>. -- 1. EL USO DEL ESPACIO<br/><br/>. -- 2. LA DISPOSICIÓN DEL MOBILIARIO Y LOS OBJETOS<br/><br/>. -- 3. CREANDO EL AMBIENTE ADECUADO<br/><br/>. -- 4. EL PROTOCOLO Y SU UTILIZACIÓN EFECTIVA EN LA NEGOCIACIÓN<br/><br/>. -- 5. RESUMEN<br/><br/>. -- PARTE IV. DISTINTAS FORMAS DE NEGOCIAR<br/><br/>. -- CAPÍTULO 11. ALGUNAS NEGOCIACIONES COMERCIALES<br/><br/>. -- 1. MERCADOS INDUSTRIALES<br/><br/>. -- 2. MERCADOS DE CONSUMO<br/><br/>. -- 3. MERCADOS DE SERVICIO<br/><br/>. -- 4. NEGOCIANDO CON LOS GRUPOS DE COMPRA<br/><br/>. -- 5. LA NEGOCIACIÓN CON GRANDES CLIENTES<br/><br/>. -- 6. EL TRATAMIENTO GENERAL CON PROVEEDORES<br/><br/>. -- 7. LA NEGOCIACIÓN CON PERSONAL O COLABORADORES A NUESTRO CARGO<br/><br/>. -- 8. RESUMEN<br/><br/>. -- CAPÍTULO 12. LOS ESTILOS DE NEGOCIACIÓN<br/><br/>. -- 1. LA ORIENTACIÓN EN EL ESTILO DE NEGOCIAR<br/><br/>. -- 2. LOS ESTILOS DE NEGOCIACIÓN<br/><br/>. -- 3. ¿CUÁL ES SU ESTILO DE NEGOCIACIÓN?<br/><br/>. -- 4. FORMA DE ACTUAR FRENTE A OTROS ESTILOS DE NEGOCIAR<br/><br/>. -- 5. SUGERENCIAS AL NEGOCIAR CON LOS ESTILOS INTERNACIONALES<br/><br/>. -- 6. RESUMEN<br/><br/>. -- CAPÍTULO 13. LA NEGOCIACIÓN BANCARIA<br/><br/>. -- 1. EL ENTORNO DE LAS EMPRESAS EN LA NEGOCIACIÓN BANCARIA<br/><br/>. -- 2. EJEMPLO DE UN CASO PRÁCTICO DE NEGOCIACIÓN BANCARIA<br/><br/>. -- 3. LA PREPARACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN CON RELACIÓN AL CASO<br/><br/>. -- 4. EL DESARROLLO DE LA NEGOCIACIÓN BANCARIA<br/><br/>. -- 5. LOS ACUERDOS Y EL RESULTADO DEL CASO EN LA NEGOCIACIÓN<br/><br/>. -- CAPÍTULO 14. LAS NEGOCIACIONES LABORALES<br/><br/>. -- 1. LAS NEGOCIACIONES DE MEJORAS LABORALES<br/><br/>. -- 2. ASPECTOS A CONTEMPLAR DE JEFE A SUBORDINADO<br/><br/>. -- 3. ASPECTOS A CONTEMPLAR DE SUBORDINADO A JEFE<br/><br/>. -- 4. LA MANIPULACIÓN EN LAS NEGOCIACIONES LABORALES<br/><br/>. -- 5. ¿CÓMO DEFENDERNOS DE LA MANIPULACIÓN?<br/><br/>. -- 6. EJEMPLO DE CÓMO APLICAR CREATIVIDAD EN LAS NEGOCIACIONES LABORALES<br/><br/>. -- 7. RESUMEN<br/><br/>. -- ANEXO |
650 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA | |
Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada | NEGOCIACIÓN |
700 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL--NOMBRE DE PERSONA | |
Nombre de persona | MARTÍNEZ VILANOMA, RAFAEL |
942 ## - ELEMENTOS DE PUNTO DE ACCESO ADICIONAL (KOHA) | |
Tipo de ítem Koha | Libros |
Fuente del sistema de clasificación o colocación | Dewey Decimal Classification |
Estado de retiro | Estado de pérdida | Estado dañado | No para préstamo | Código de colección | Localización permanente | Ubicación/localización actual | Ubicación en estantería | Fecha de adquisición | Total de préstamos | Signatura topográfica completa | Código de barras | Fecha visto por última vez | Fecha del último préstamo | Número de copia | Precio válido a partir de | Tipo de ítem Koha |
---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
BIBCE-CSSOC (Biblioteca Central - 2do piso) | Biblioteca Central | Biblioteca Central | 06/11/2018 | 4 | 658.403.DEMA.00 | 59928 | 19/06/2024 | 19/06/2024 | 1e. | 06/11/2018 | Libros |