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040			_cCentro de Información y Bibliotecas
082			_a658.8101.ARTA.00
100			_aArtal Castells, Manuel
100			_eAutor
245		0	_aDirección de ventas, 13va. Edición, 2015
250			_a13A. ed
260			_aESPAÑA
260			_bESIC
260			_c2015
300			_a540
300			_c23.8
505			_aConcepto de la función dirección de ventas . -- La organización de la estructura de las ventas . -- La organización de la comunicación interna en ventas . -- Investigación, planes y estrategias . -- Previsiones y cuotas de venta . -- Organización del territorio y de las rutas . -- El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual . -- Reclutamiento de vendedores: localización, selección e incorporación . -- Metodología de la formación de vendedores . -- Contenido de la formación de vendedores . -- Motivación y animación de vendedores . -- Remuneración de vendedores . -- Control de ventas, de vendedores y de costes . -- Las ventas especiales
650			_aADMINISTRACIÓN DE VENTAS
700			_aArtal Castells, Manuel
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