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100			_aLAWRENCE, ARTHUR
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245		0	_aGESTIÓN PRACTICA DE LA DISTRIBUCIÓN COMERCIAL.
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505			_aLA DISTRIBUCIÓN EN EL MERCADO . -- EL MARKETING COMERCIAL . -- LA ELECCIÓN DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN . -- LA CUENTA PRINCIPAL . -- LA MOTIVACIÓN Y RETRIBUCIÓN DE LOS DISTRIBUIDORES . -- LA VENTA Y SERVICIO A LOS DISTRIBUIDORES . -- LA PLANIFICACIÓN DE LAS VENTAS . -- EL DESPLIEGUE DE RECURSOS . -- LA ORGANIZACIÓN DEL EQUIPO DE VENTA . -- LA INFORMACIÓN COMO INSTRUMENTO DE CONTROL . -- EXHIBICIÓN Y PROMOCIÓN . -- EL DESTINO DE LA EMPRESA.
650			_aGESTIÓN COMERCIAL
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