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100			_aPERROTIN, ROGER.
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245		0	_aOPTIMIZANDO LAS COMPRAS. LAS CLAVES DE UNA NEGOCIACIÓN EFICAZ.
250			_a1A. ed
260			_aBARCELONA
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260			_c1997
300			_a186
300			_c23.0
505			_aLA FUNCIÓN DE COMPRAS EN LA EMPRESA . -- COMO GESTIONAR MEJOR SUS COMPRAS . -- LA RELACIÓN GANADOR - GANADOR, REGLA DE ORO DE LA NEGOCIACIÓN . -- CONOCER LAS NECESIDADES DE SU EMPRESA . -- ANALIZAR EL BINOMIO PRODUCTO - MERCADO . -- FIJARSE OBJETIVOS DE NEGOCIACIÓN . -- CONOCER EL PROPIO ESTILO Y EL DEL VENDEDOR . -- ESQUEMA DEL DESARROLLO DE LA NEGOCIACIÓN . -- LA ARGUMENTACIÓN DEL COMPRADOR . -- RESOLVER LAS DIFICULTADES DE LA NEGOCIACIÓN . -- UN CASO COMENTADO DE NEGOCIACIONES DE COMPRA . -- EL ANÁLISIS TRANSACCIONAL . -- LA PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA . -- LOS OCHO PUNTOS CLAVES DE LA NEGOCIACIÓN DE COMPRA.
650			_aCADENA DE SUMINISTROS
700			_aHEUSSCHEN, PIERRE.
942			_cTM001 _2ddc