TY  - BOOK
AU  - Artal Castells, Manuel
AU  - 
AU  - Artal Castells, Manuel
TI  - Dirección de ventas, 13va. Edición, 2015
U1  - 658.8101.ARTA.00 
CY  - ESPAÑA
KW  - ADMINISTRACIÓN DE VENTAS
N1  - Concepto de la función dirección de ventas
. -- La organización de la estructura de las ventas
. -- La organización de la comunicación interna en ventas
. -- Investigación, planes y estrategias
. -- Previsiones y cuotas de venta
. -- Organización del territorio y de las rutas
. -- El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual
. -- Reclutamiento de vendedores: localización, selección e incorporación
. -- Metodología de la formación de vendedores
. -- Contenido de la formación de vendedores
. -- Motivación y animación de vendedores
. -- Remuneración de vendedores
. -- Control de ventas, de vendedores y de costes
. -- Las ventas especiales
ER  -