Estrategias de negociación para casos internacionales. Como obtener consensos en las negociaciones globales, 2014
- 1A. ed
- MEXICO TRILLAS 2014
- 205 23.0
Importancia, contenido y beneficio de la argumentación . -- La argumentación . -- Presentación . -- Tipos de razonamiento . -- Tipos de errores en la argumentación . -- Más allá de la teoría . -- Ejercicios de argumentación . -- Elaboración de argumentos . -- Ejercicios de contra-argumentación . -- Logros obtenidos con la argumentación . -- Relevancia, contenido y bondades de la discusión . -- La discusión . -- Tipos de discusión . -- Errores en la discusión y el debate . -- Más allá de este libro . -- Ejercicios de discusión . -- Elaboración de un debate . -- Construir una discusión a modo de debate . -- Alcance de los éxitos por la discusión . -- Persuadir, mejorar que discutir . -- La persuasión . -- Tipos de objetivos en la persuasión . -- Errores en los consensos y negociaciones . -- La persuasión multicultural: consideraciones y estrategias . -- Ejercicios de persuasión . -- Negociando para persuadir . -- Negociando para resistir . -- Induciendo consensos . -- Diluyendo consensos . -- Evaluación de la teoría y práctica aprendidas y nuevos retos