Efectividad y productividad comercial
- 1A. ed
- ARGENTINA ESAMA 2012
- 701 23.0
Introducción a la gestión comercial. . -- El mundo de los negocios y la esencia del juego. . -- ¿Qué está sucediendo hoy en los mercados? . -- Definición de los objetivos comerciales la vuelta. . -- El trabajo por objetivos. . -- La gestión comercial y la máquina de hacer negocio. . -- La organización de la gestión de los ambientes. . -- El proceso de entrenamiento y motivación en las áreas comerciales. . -- El proceso de mejora de la productividad comercial. . -- La fidelización de clientes. . -- Los tres pasos para construir clientes fletes. . -- El diseño del modelo de atención y ventas. . -- La productividad de ventas. . -- Business impacto. Las soluciones integrales de mejora. . -- El rol del líder en el proceso de transformación comercial. . -- Anexo. Estudio regional sobre gestión y productividad.