SOTO, GABRIEL JAIME<br/> <br/><br/>
GERENCIA DE VENTAS - ED. 1 / 2012 

 - 1A. ed 
 - BOGOTÁ  MC GRAW HILL  2012 
 - 346  23.0 
<br/><br/>GERENCIA Y ESTRATEGIA DE VENTAS<br/><br/>. -- PARTE I. DISEÑO DE LA ADMINISTRACIÓN DE VENTAS<br/><br/>. -- PERFIL DEL EQUIPO DE VENTAS<br/><br/>. -- LAS FUNCIONES DEL EQUIPO DE VENTAS<br/><br/>. -- TIPOS DE VENTAS<br/><br/>. -- ESTRUCTURAS ORGANIZACIONALES<br/><br/>. -- ORGANIZACIÓN DEL PLAN DEL TRABAJO DEL VENDEDOR<br/><br/>. -- ESTRUCTURA DEL PLAN DE VENTAS<br/><br/>. -- PRONÓSTICO DE VENTAS<br/><br/>. -- PARTE II. ADMINISTRACIÓN DE LA GERENCIA DE VENTAS<br/><br/>. -- MOTIVACIÓN Y COMPENSACIÓN EN VENTAS<br/><br/>. -- CAPACITACIÓN EN VENTAS<br/><br/>. -- SUPERVISIÓN Y COACHING EN VENTAS<br/><br/>. -- RECLUTAMIENTO Y SELECCIÓN EN VENTAS<br/><br/>. -- PARTE III. PROFESIONALIZACIÓN DEL EQUIPO DE VENTAS<br/><br/>. -- ENTRENAMIENTO A EQUIPOS DE VENTAS<br/><br/>. -- SERVICIO AL CLIENTE<br/><br/>. -- NEGOCIACIÓN<br/><br/>. -- PARTE IV. CONSULTORÍA EN GERENCIA DE VENTAS<br/><br/>. -- CONSULTORÍA EN VENTAS 
<br/><br/><label>Subjects--Topical Terms: </label><br/>ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS<br/>ADMINISTRACIÓN DE VENTAS<br/>PROMOCIÓN DE VENTAS
<br/><br/><label>Dewey Class. No.: </label>658..SOTO.00