TY - BOOK AU - HARVARD DEUSTO TI - HARVARD DEUSTO. MARKETING & VENTAS U1 - 004.0304.SUSC.00 CY - BARCELONA KW - MARKETING KW - MERCADOTECNIA KW - NEGOCIOS KW - CLIENTES KW - PUBLICIDAD KW - VENTAS N1 - AÑO 2009 Nº 91 MARZO-ABRIL 2009: TENDENCIAS.-MICROSOFT: LA COMUNIDAD DE CLIENTES COMO HERRAMIENTA DE MARKETING.-COMO COMUNICAR LA ESTRATEGIA DE FORMA EFICAZ.-VENTA RELACIONAL Y EL PAPEL DEL KEY ACCOUNT MANAGER.-VENTAS CRUZADAS: ¿ GENERAN SIEMPRE UN MAYOR VOLUMEN DE INGRESOS?.-REMUNERACIÓN COMERCIAL AJUSTADA A LA ESTRATEGIA.-EL CASO BANCAJA: UN EJEMPLO DE ESTRATEGIA MULTISTSATKEHOLDER ER -