DOUGLAS J. DALRYMPLE-<br/> <br/><br/>
ADMINISTRACIÓN DE VENTAS (CONCEPTOS Y CASOS) 

 - 1A. ed 
 - MEXICO  LIMUSA  1999 
 - 273  24.5 
<br/><br/>INTRODUCCIÓN A LAS VENTAS<br/>. -- DESARROLLO DE LA FU8NCION DE VENTAS<br/>. -- ADMINISTRACIÓN DE COMPAS Y DE CUENTA<br/>. -- ADMINISTRACIÓN DEL TERRITORIO<br/>. -- PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DE VENTAS<br/>. -- ESTIMACIÓN DE LOS POTENCIALES Y PRONOSTICO DE VENTAS<br/>. -- ELABORACIÓN DE UN PROGRAMA DE VENTAS<br/>. -- CAPACITACIÓN<br/>. -- DISEÑO DE TERRITORIOS<br/>. -- MOTIVACIÓN Y CONTROL DE LA FUERZA DE VENTAS<br/>. -- LIDERAZGO<br/>. -- EVALUACIÓN DEL DESEMPEÑO DE LA FUERZA DE VENTAS<br/>. --  EVALUACIÓN Y CONTROL DE LOS VENDEDORES<br/>. -- OBTENCIÓN DE UN PUESTO DE VENTAS. 
<br/><br/><label>Subjects--Topical Terms: </label><br/>ADMINISTRACIÓN DE VENTAS
<br/><br/><label>Dewey Class. No.: </label>658.8101.DALR.00