ADMINISTRACIÓN DE VENTAS
- 1A. ed
- MEXICO 2002
- 354 24.5
EL PROCESO ADMINISTRATIVO . -- PRINCIPIOS DE CADA UNO DE LOS PROCESOS ADMINISTRATIVOS . -- DEFINICIÓN DE LA ADMINISTRACIÓN . -- PRINCIPIOS DE ADMINISTRACIÓN . -- ADMINISTRACIÓN DE VENTAS Y MERCADOTECNIA . -- FUNCIONES DEL DEPARTAMENTO DE ADMINISTRACIÓN DE VENTAS . -- PREVISIÓN DE VENTAS . -- CLASES DE PREVISIÓN . -- REGLAS PARA LA FIJACIÓN DE OBJETIVOS DE VENTAS . -- CONOCIMIENTO DEL MERCADO . -- PLANEACIÓN DE VENTAS . -- PRINCIPIOS DE PLANEACIÓN DE VENTAS . -- ESTABLECIMIENTO DE LAS POLÍTICAS DE VENTAS . -- PRESUPUESTOS DE VENTAS . -- PLANEACIÓN DEL PROGRAMA DE VENTAS . -- PLANEACIÓN DEL MERCADO . -- ORGANIZACIÓN DE VENTAS . -- ESTABLECIMIENTO DE LOS NIVELES JERÁRQUICOS DE VENTAS . -- DESCRIPCIÓN DE LOS COMITÉS DE VENTAS . -- INTEGRACIÓN DE VENTAS . -- PRINCIPIOS Y TÉCNICAS DE INTEGRACIÓN DE PERSONAS Y COSAS . -- INTEGRACIÓN DEL PERSONAL DE VENTAS A LA EMPRESA . -- DESARROLLO DE LA VENTA . -- PREPARACIÓN DE CURSO DE VENTAS . -- CAPACITACIÓN Y DESARROLLO DE LA FUERZA DE VENTAS . -- EL JEFE DE VENTAS EN LA ENSEÑANZA . -- DIRECCIÓN DE VENTAS . -- TOMA DE DECISIONES EN EL ÁREA DE VENTAS . -- MOTIVACIÓN E INCENTIVACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS . -- COSTOS DE VENTAS . -- COSTOS FIJOS Y COSTOS VARIABLES . -- COSTO TOTAL Y PROMEDIO . -- COSTO MARGINAL . -- PUNTO DE EQUILIBRIO . -- CONTROL DE VENTAS . -- REGLAS BÁSICAS EN EL PROCEDIMIENTO DE CONTROL