NEGOCIAR. LAS CLAVES PARA TRIUNFAR
- 1A. ed
- COLOMBIA ALFAOMEGA 1993
- 223 23.0
LA NEGOCIACIÓN EN TODOS LOS ÁMBITOS DE LA VIDA . -- EL SABER . -- LOS FUNDAMENTOS DE LA NEGOCIACIÓN . -- EL CONOCIMIENTO BÁSICO . -- DONDE SITUAR LAS NECESIDADES . -- LAS TRES FUERZAS EN JUEGO EN TODA NEGOCIACIÓN . -- FUERZA . -- TIEMPO . -- INFORMACIÓN . -- CERRAR UNA NEGOCIACIÓN, ES LLEGAR A UN ACUERDO . -- PREPARARSE BIEN PARA LA NEGOCIACIÓN . -- LLEVAR A BUEN TÉRMINO EL ENCUENTRO . -- MONTAR EL DECORADO . -- CONTROLAR EL DIALOGO . -- SABER CERRAR . -- SUPERAR LAS SITUACIONES DIFÍCILES