GESTIÓN PRACTICA DE LA DISTRIBUCIÓN COMERCIAL.
- 1A. ed
- BILBAO 1998
- 251 23.0
LA DISTRIBUCIÓN EN EL MERCADO . -- EL MARKETING COMERCIAL . -- LA ELECCIÓN DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN . -- LA CUENTA PRINCIPAL . -- LA MOTIVACIÓN Y RETRIBUCIÓN DE LOS DISTRIBUIDORES . -- LA VENTA Y SERVICIO A LOS DISTRIBUIDORES . -- LA PLANIFICACIÓN DE LAS VENTAS . -- EL DESPLIEGUE DE RECURSOS . -- LA ORGANIZACIÓN DEL EQUIPO DE VENTA . -- LA INFORMACIÓN COMO INSTRUMENTO DE CONTROL . -- EXHIBICIÓN Y PROMOCIÓN . -- EL DESTINO DE LA EMPRESA.