VENTAS. CONCEPTOS, PLANIFICACIÓN Y ESTRATEGIAS.
- 1A. ed
- BOGOTA MC GRAW HILL 1997
- 536 24.0
INTRODUCCIÓN A LA ADMINISTRACIÓN DE UN EQUIPO DE VENTAS . -- ORGANIZACIÓN, SELECCIÓN Y CONTRATACIÓN DE PERSONAL Y FORMACIÓN DE UN EQUIPO DE VENTAS . -- EL PROCESO DE VENTA PERSONAL . -- DIRECCIÓN DE LAS OPERACIONES DE UN EQUIPO DE VENTAS . -- PLANIFICACIÓN DE VENTAS . -- VALORACIÓN DEL RENDIMIENTO DE VENTAS . -- CARRERAS EN DIRECCIÓN DE VENTAS.