LA NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL.
- 1A. ed
- LIMA 1994
- 136 21.2
DEFINICIÓN Y FORMAS DE NEGOCIACIÓN . -- MATERIA DE NEGOCIACIÓN . -- OBJETIVOS DE LA NEGOCIACIÓN . -- EL NEGOCIADOR EN ACCIÓN . -- TIPOLOGÍA DE LA NEGOCIACIÓN . -- LAS INTERACCIONES EN NEGOCIACIÓN . -- LA NEGOCIACIÓN CONSTRUCTIVA . -- EL PROCESO NEGOCIADOR . -- DE LO QUE SE DEBE HACER Y EVITAR PARA NEGOCIAR CON ÉXITO . -- MODELO BÁSICO DE NEGOCIACIÓN . -- ESTILOS NACIONALES DE NEGOCIACIÓN.