TY  - BOOK
AU  - PERROTIN, ROGER. 

AU  - 
AU  - HEUSSCHEN, PIERRE.
TI  - OPTIMIZANDO LAS COMPRAS. LAS CLAVES DE UNA NEGOCIACIÓN EFICAZ
U1  - 658.72.PERR.00 
CY  - BARCELONA
KW  - CADENA DE SUMINISTROS
N1  - LA FUNCIÓN DE COMPRAS EN LA EMPRESA
. -- COMO GESTIONAR MEJOR SUS COMPRAS
. -- LA RELACIÓN GANADOR - GANADOR, REGLA DE ORO DE LA NEGOCIACIÓN
. -- CONOCER LAS NECESIDADES DE SU EMPRESA
. -- ANALIZAR EL BINOMIO PRODUCTO - MERCADO
. -- FIJARSE OBJETIVOS DE NEGOCIACIÓN
. -- CONOCER EL PROPIO ESTILO Y EL DEL VENDEDOR
. -- ESQUEMA DEL DESARROLLO DE LA NEGOCIACIÓN
. -- LA ARGUMENTACIÓN DEL COMPRADOR
. -- RESOLVER LAS DIFICULTADES DE LA NEGOCIACIÓN
. -- UN CASO COMENTADO DE NEGOCIACIONES DE COMPRA
. -- EL ANÁLISIS TRANSACCIONAL
. -- LA PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA
. -- LOS OCHO PUNTOS CLAVES DE LA NEGOCIACIÓN DE COMPRA
ER  -