PERROTIN, ROGER. <br/> <br/><br/>
OPTIMIZANDO LAS COMPRAS. LAS CLAVES DE UNA NEGOCIACIÓN EFICAZ. 

 - 1A. ed 
 - BARCELONA    1997 
 - 186  23.0 
<br/><br/>LA FUNCIÓN DE COMPRAS EN LA EMPRESA<br/>. -- COMO GESTIONAR MEJOR SUS COMPRAS<br/>. -- LA RELACIÓN GANADOR - GANADOR, REGLA DE ORO DE LA NEGOCIACIÓN<br/>. -- CONOCER LAS NECESIDADES DE SU EMPRESA<br/>. -- ANALIZAR EL BINOMIO PRODUCTO - MERCADO<br/>. -- FIJARSE OBJETIVOS DE NEGOCIACIÓN<br/>. -- CONOCER EL PROPIO ESTILO Y EL DEL VENDEDOR<br/>. -- ESQUEMA DEL DESARROLLO DE LA NEGOCIACIÓN<br/>. -- LA ARGUMENTACIÓN DEL COMPRADOR<br/>. -- RESOLVER LAS DIFICULTADES DE LA NEGOCIACIÓN<br/>. -- UN CASO COMENTADO DE NEGOCIACIONES DE COMPRA<br/>. -- EL ANÁLISIS TRANSACCIONAL<br/>. -- LA PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA<br/>. -- LOS OCHO PUNTOS CLAVES DE LA NEGOCIACIÓN DE COMPRA. 
<br/><br/><label>Subjects--Topical Terms: </label><br/>CADENA DE SUMINISTROS
<br/><br/><label>Dewey Class. No.: </label>658.72.PERR.00