FUNDAMENTOS DE MARKETING. TEORÍA-PRACTICA
- 1A. ed
- LIMA 1998
- 377 21.0
MARKETING . -- DETERMINANTES DEL MARKETING . -- EL PRODUCTO . -- DISTRIBUCIÓN Y PUNTOS DE VENTA . -- EL PRECIO . -- LA PROMOCIÓN . -- PUBLICIDAD Y RELACIONES PUBLICAS . -- ORGANIZACIÓN DEL EQUIPO COMERCIAL Y TÉCNICAS DE VENTA . -- LA PREPARACIÓN DEL VENDEDOR . -- LA SELECCIÓN DE CLIENTES . -- LA ENTREVISTA DE VENTAS . -- EL CIERRE Y EL ANÁLISIS DEL DESEMPEÑO . -- ESTUDIOS DE MERCADO . -- EL PLAN DE MARKETING . -- LAS ESTRATEGIAS Y EL MARKETING - MIX . -- CASOS PRÁCTICOS.