ADMINISTRACIÓN DE VENTAS (CONCEPTOS Y CASOS)
Por: DOUGLAS J. DALRYMPLE- | [Autor].
Colaborador(es): WILLIAM L. CRON.
Editor: MEXICO ; LIMUSA ; 1999Edición: 1A. ed.Descripción: 273; 24.5.Tema(s): ADMINISTRACIÓN DE VENTASClasificación CDD: 658.8101.DALR.00
Contenidos:
INTRODUCCIÓN A LAS VENTAS
. -- DESARROLLO DE LA FU8NCION DE VENTAS
. -- ADMINISTRACIÓN DE COMPAS Y DE CUENTA
. -- ADMINISTRACIÓN DEL TERRITORIO
. -- PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DE VENTAS
. -- ESTIMACIÓN DE LOS POTENCIALES Y PRONOSTICO DE VENTAS
. -- ELABORACIÓN DE UN PROGRAMA DE VENTAS
. -- CAPACITACIÓN
. -- DISEÑO DE TERRITORIOS
. -- MOTIVACIÓN Y CONTROL DE LA FUERZA DE VENTAS
. -- LIDERAZGO
. -- EVALUACIÓN DEL DESEMPEÑO DE LA FUERZA DE VENTAS
. -- EVALUACIÓN Y CONTROL DE LOS VENDEDORES
. -- OBTENCIÓN DE UN PUESTO DE VENTAS.
| Tipo de ítem | Ubicación actual | Colección | Signatura | Copia número | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras |
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| Libros | Biblioteca Central | BIBCE-CSSOC (Biblioteca Central - 2do piso) | 658.8101.DALR.00 (Navegar estantería) | 1e. | Disponible | 50181 | |
| Libros | Biblioteca Central | BIBCE-CSSOC (Biblioteca Central - 2do piso) | 658.8101.DALR.00 (Navegar estantería) | 2c. | Disponible | 50182 | |
| Libros | Biblioteca Central | BIBCE-CSSOC (Biblioteca Central - 2do piso) | 658.8101.DALR.00 (Navegar estantería) | 3c. | Disponible | 50183 |
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INTRODUCCIÓN A LAS VENTAS
. -- DESARROLLO DE LA FU8NCION DE VENTAS
. -- ADMINISTRACIÓN DE COMPAS Y DE CUENTA
. -- ADMINISTRACIÓN DEL TERRITORIO
. -- PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DE VENTAS
. -- ESTIMACIÓN DE LOS POTENCIALES Y PRONOSTICO DE VENTAS
. -- ELABORACIÓN DE UN PROGRAMA DE VENTAS
. -- CAPACITACIÓN
. -- DISEÑO DE TERRITORIOS
. -- MOTIVACIÓN Y CONTROL DE LA FUERZA DE VENTAS
. -- LIDERAZGO
. -- EVALUACIÓN DEL DESEMPEÑO DE LA FUERZA DE VENTAS
. -- EVALUACIÓN Y CONTROL DE LOS VENDEDORES
. -- OBTENCIÓN DE UN PUESTO DE VENTAS.
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