| 000 -CABECERA |
|---|
| campo de control de longitud fija |
00619nam a2200193Ia 4500 |
| 003 - IDENTIFICADOR DEL NÚMERO DE CONTROL |
|---|
| campo de control |
OSt |
| 005 - FECHA Y HORA DE LA ÚLTIMA TRANSACCIÓN |
|---|
| campo de control |
20181023043908.0 |
| 008 - DATOS DE LONGITUD FIJA--INFORMACIÓN GENERAL |
|---|
| campo de control de longitud fija |
181022s9999||||xx |||||||||||||| ||spa|| |
| 040 ## - FUENTE DE LA CATALOGACIÓN |
|---|
| Centro/agencia transcriptor |
Transcribing agency |
| 082 ## - NÚMERO DE LA CLASIFICACIÓN DECIMAL DEWEY |
|---|
| Número de clasificación |
76.0141.PS |
| 100 ## - ENTRADA PRINCIPAL--NOMBRE DE PERSONA |
|---|
| Nombre de persona |
ÁLVAREZ MONTESINOS, LUIS BERLING |
| 245 #0 - MENCIÓN DE TÍTULO |
|---|
| Título |
PROGRAMA BASADO EN COMPETENCIAS SOBRE LA PRODUCTIVIDAD EN VENTAS |
| 260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC. |
|---|
| Lugar de publicación, distribución, etc. |
AREQUIPA |
| 260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC. |
|---|
| Nombre del editor, distribuidor, etc. |
UNIVERSIDAD CATOLICA DE SANTA MARIA. PROGRAMA PROFESIONAL DE PSICOLOGIA |
| 260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC. |
|---|
| Fecha de publicación, distribución, etc. |
2010 |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA |
|---|
| Extensión |
202 PP |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA |
|---|
| Dimensiones |
30 cm |
| 505 ## - NOTA DE CONTENIDO CON FORMATO |
|---|
| Nota de contenido con formato |
CARACTERÍSTICAS DE LOS VENDEDORES EXITOSOS
COMPETENCIAS BASE PARA EL DISEÑO DEL PROGRAMA DE CAPACITACIÓN CON SUS RESPECTIVOS INDICADORES CONDUCTUALES
SELECCIÓN Y DISEÑO DE COMPETENCIAS CON SUS NIVELES
LAS VENTAS Y LOS VENDEDORES
CONSTRUCCIÓN DE RELACIONES DE SOCIEDAD DURANTE EL PROCESO DE VENTA
TIPOS DE RELACIONES
CARACTERÍSTICAS DE LAS RELACIONES EXITOSAS
FASES DEL DESARROLLO DE LA RELACIÓN
USO DE LOS PRINCIPIOS DE LA COMUNICACIÓN PARA CONSTRUIR RELACIONES
ADAPTACIÓN DE LAS PALABRAS DEL CLIENTE
CARACTERÍSTICAS DE LA VOZ |
| 650 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
COMPETENCIAS
PRODUCTIVIDAD
PSICOLOGÍA |
| 700 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL--NOMBRE DE PERSONA |
|---|
| Nombre de persona |
CARRILLO CRUZ, JAIME CARLOS |
| 856 ## - LOCALIZACIÓN Y ACCESO ELECTRÓNICOS |
|---|
| Identificador Uniforme del Recurso |
|
| Texto de enlace |
No Disponible |
| 942 ## - ELEMENTOS DE PUNTO DE ACCESO ADICIONAL (KOHA) |
|---|
| Tipo de ítem Koha |
Tesis |
| Fuente del sistema de clasificación o colocación |
|