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Artal Castells, Manuel

Dirección de ventas, 13va. Edición, 2015 - 13A. ed - ESPAÑA ESIC 2015 - 540 23.8

Concepto de la función dirección de ventas
. -- La organización de la estructura de las ventas
. -- La organización de la comunicación interna en ventas
. -- Investigación, planes y estrategias
. -- Previsiones y cuotas de venta
. -- Organización del territorio y de las rutas
. -- El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual
. -- Reclutamiento de vendedores: localización, selección e incorporación
. -- Metodología de la formación de vendedores
. -- Contenido de la formación de vendedores
. -- Motivación y animación de vendedores
. -- Remuneración de vendedores
. -- Control de ventas, de vendedores y de costes
. -- Las ventas especiales

Subjects--Topical Terms:
ADMINISTRACIÓN DE VENTAS

Dewey Class. No.: 658.8101.ARTA.00