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Aguirre Sala, Jorge Francisco

Estrategias de negociación para casos internacionales. Como obtener consensos en las negociaciones globales, 2014 - 1A. ed - MEXICO TRILLAS 2014 - 205 23.0

Importancia, contenido y beneficio de la argumentación
. -- La argumentación
. -- Presentación
. -- Tipos de razonamiento
. -- Tipos de errores en la argumentación
. -- Más allá de la teoría
. -- Ejercicios de argumentación
. -- Elaboración de argumentos
. -- Ejercicios de contra-argumentación
. -- Logros obtenidos con la argumentación
. -- Relevancia, contenido y bondades de la discusión
. -- La discusión
. -- Tipos de discusión
. -- Errores en la discusión y el debate
. -- Más allá de este libro
. -- Ejercicios de discusión
. -- Elaboración de un debate
. -- Construir una discusión a modo de debate
. -- Alcance de los éxitos por la discusión
. -- Persuadir, mejorar que discutir
. -- La persuasión
. -- Tipos de objetivos en la persuasión
. -- Errores en los consensos y negociaciones
. -- La persuasión multicultural: consideraciones y estrategias
. -- Ejercicios de persuasión
. -- Negociando para persuadir
. -- Negociando para resistir
. -- Induciendo consensos
. -- Diluyendo consensos
. -- Evaluación de la teoría y práctica aprendidas y nuevos retos

Subjects--Topical Terms:
ADMINISTRACIÓN

Dewey Class. No.: 658.11.AGUI.00